Сүйлөшүү теориясынын концепциясы, БАТНА - бул тараптар, мисалы, ортомчулукту токтотуу менен сүйлөшүүлөрдү токтотсо, күтө турган эң жакшы натыйжа. BATNA сүйлөшүү инструменти эмес, тескерисинче потенциалдуу сунуштарды баалоого мүмкүн болгон эталон болуп саналат. …
BATNA үлгүсү деген эмне?
БАТНАнын мисалы
Эгер биз Том машинасын 8 000 долларга башка бирөөгө сата алат деп ойлосок, анда 8 000 доллар Томдун БАТНАсы Мындайда сценарий боюнча келишим түзүлбөйт, анткени Том эң аз дегенде 8 000 долларга сатууга гана даяр, ал эми Колин максимум $ 7 500 сатып алууга гана даяр.
БАТНА эмнени билдирет?
Сүйлөшүлгөн келишимге мыкты альтернатива (БАТНА) бул сүйлөшүүлөр ийгиликсиз болуп, эч кандай макулдашууга жетишилбесе, сүйлөшүүлөргө катышып жаткан тарап жасай турган иш-аракет.
БАТНАңызды кантип аныктоого болот?
БАТНАңызды аныктоо
- Эч кандай макулдашууга жетишилбесе, жасай турган иш-аракеттердин тизмесин иштеп чыгуу;
- кээ бир келечектүү идеяларды өркүндөтүп, аларды практикалык варианттарга айландырыңыз; жана.
- болжолдуу түрдө эң жакшы көрүнгөн вариантты тандаңыз. [4]
БАТНА жана ватна сүйлөшүүлөрү деген эмне?
Жогоруда айтылгандай, БАТНА сүйлөшүлгөн келишимге эң жакшы альтернативаны билдирет, ал эми WATNA сүйлөшүүлөрдөгү келишимге эң начар альтернативаны билдирет. Сүйлөшүүлөр ийгиликтүү болбосо, бул альтернативалар.
