Logo ky.boatexistence.com

Медиацияда батна деген эмне?

Мазмуну:

Медиацияда батна деген эмне?
Медиацияда батна деген эмне?

Video: Медиацияда батна деген эмне?

Video: Медиацияда батна деген эмне?
Video: Медиацияда қалай табысқа жетуге болады 2024, Май
Anonim

Сүйлөшүү теориясынын концепциясы, БАТНА - бул тараптар, мисалы, ортомчулукту токтотуу менен сүйлөшүүлөрдү токтотсо, күтө турган эң жакшы натыйжа. BATNA сүйлөшүү инструменти эмес, тескерисинче потенциалдуу сунуштарды баалоого мүмкүн болгон эталон болуп саналат. …

BATNA үлгүсү деген эмне?

БАТНАнын мисалы

Эгер биз Том машинасын 8 000 долларга башка бирөөгө сата алат деп ойлосок, анда 8 000 доллар Томдун БАТНАсы Мындайда сценарий боюнча келишим түзүлбөйт, анткени Том эң аз дегенде 8 000 долларга сатууга гана даяр, ал эми Колин максимум $ 7 500 сатып алууга гана даяр.

БАТНА эмнени билдирет?

Сүйлөшүлгөн келишимге мыкты альтернатива (БАТНА) бул сүйлөшүүлөр ийгиликсиз болуп, эч кандай макулдашууга жетишилбесе, сүйлөшүүлөргө катышып жаткан тарап жасай турган иш-аракет.

БАТНАңызды кантип аныктоого болот?

БАТНАңызды аныктоо

  1. Эч кандай макулдашууга жетишилбесе, жасай турган иш-аракеттердин тизмесин иштеп чыгуу;
  2. кээ бир келечектүү идеяларды өркүндөтүп, аларды практикалык варианттарга айландырыңыз; жана.
  3. болжолдуу түрдө эң жакшы көрүнгөн вариантты тандаңыз. [4]

БАТНА жана ватна сүйлөшүүлөрү деген эмне?

Жогоруда айтылгандай, БАТНА сүйлөшүлгөн келишимге эң жакшы альтернативаны билдирет, ал эми WATNA сүйлөшүүлөрдөгү келишимге эң начар альтернативаны билдирет. Сүйлөшүүлөр ийгиликтүү болбосо, бул альтернативалар.

Сунушталууда: