Токко чыгарууну жеңүү үчүн бир нече негизги кадамдарды жасасаңыз болот
- Адамдын көз карашын моюнга алуу. Чакан компаниянын сатуу өкүлү төгүнгө учураган кардардын көз карашын моюнга алышы керек. …
- Кошумча суроолорду бер. …
- Негизги артыкчылыктарды кайра көрсөтүү. …
- Сатууну жабуу.
Кандай жакшы төгүндөөлөр бар?
Сатууларды жокко чыгаруу
- "Эмне үчүн бул учурда сизди кызыктырбай жатат?" …
- "Бюджет ачылганда сиз үчүн артыкчылыктарды талкуулоо үчүн туташышыбыз керек." …
- "Провайдер менен иштеп жатканыңызды укканыма кубанычтамын." …
- "Бул сонун. …
- "Азыр сатып алсаңыз, жаңы командалаштар кошулган сайын жылмакай өтүүнү камсыздайт."
Токко чыгаруу деген эмне?
Сатууларды четке кагуунун жалпы аныктамасы " болушунун каршылыгына каршы аргумент". Техникалык жактан бул туура, бирок бул сүрөттөмөдө нюанстар жок жана коргонуучу жооп кайтарууга үндөйт (болжолдонуучунун каршылыгын катуулатуунун оңой жолу).
Сатканда каршылыктарды кантип чечесиз?
Сатуудагы каршылыктарды кантип жеңсе болот
- Активдүү угууну көнүгүү.
- Укканыңызды кайталаңыз.
- Келечегиңиздин тынчсыздануусун ырастаңыз.
- Кийинки суроолорду бер.
- Социалдык далилдерди колдонуңуз.
- Кызмат кылуу үчүн белгилүү бир күн менен убакытты коюңуз.
- Сатуу боюнча каршы пикирлерди күтүңүз.
Каршылыктарды кароонун ачкычы эмнеде?
Биринчи, укканды үйрөн Мына. Үнүңүздө чоң суроо менен аны айтууга машыгыңыз, андан кийин үнүн басуу баскычын басыңыз жана болочуңузга каршылыгын түшүндүрүп бериңиз. Бул сиз ойлогондон да жакшыраак иштейт жана аны жасоо кызыктуу! Экинчиден, болочоктон аларды токтоткон башка нерсе барбы деп сураңыз.
