Captive өнүмдөрү кирешени көбөйтүү үчүн стратегиялык колдонулат. Сатуучулар, адатта, туткунга алынган өнүмдөрдүн баасын түзүүдө продукт-микс баа стратегиясын колдонушат. Негизги продукт үчүн арзан баалар сунушталат, бирок камтылган өнүмдөр үчүн жогорку баалар коюлган.
Эмне үчүн компаниялар өнүмдөрдүн баасын колдонушат?
Captive өнүм баасы – бул “негизги продукт” жана бир катар “аксессуар өнүмдөрү” бар өнүмдөрдүн баасы. Бул биринчи кезекте кардарлардын чоң көлөмүн тартуу үчүн колдонула турган баа стратегиясы.
Катуу баа коюунун мисалы кандай?
Капиталдык баа негизги продуктту колдонуу үчүн кошумча өнүм сатып алуу керек болгондо пайда болот. Мунун классикалык мисалдарына принтерлер үчүн устаралар жана принтерлер үчүн тонер-картридждер сыяктуу өнүмдөрү кирет. Бул кошумча продукт баасы деп да аталат.
Туткун стратегиясы деген эмне?
Каптивдик стратегия кардарларды ынандырган же чектеген, бир товарды же товарды алгач андан болочок өнүмдөрдү сатып алууну улантуугамаркетинг жана сатууга негизделген ыкманы билдирет. сатуучу.
Кардарларды жаңы продуктуну сынап көрүүгө түрткү берүү үчүн өнүм баасын кантип колдонсоңуз болот?
Бул стратегия фирмалар тарабынан төмөн баадагы негизги өнүмдөр үчүн кардарларды тартуу жана туткундалган өнүмдөрдүн кошумча баасынан киреше алуу үчүн кабыл алынган Төмөн баага көбүрөөк кардарларды тартуу негизги продукт. Кардар базасынын көбөйүшү менен камтылган продуктунун сатуусу да көбөйөт.
